天使投资角度看宠物行业

一、天使投资是怎么判断一个项目是否值得投资

初步判断整体市场的趋势;一般情况企业会处在增长性、下降性、周期性企业。天使投资一般会投增长性企业。

其次天使投资本质在于搏小概率事件,高风险求高回报。退出方式:股份变现。

一般天使基金会寻求以下几个行业:

1、行业足够大,也就是企业离天花板多远,一般细分市场不能低于500亿。

2、行业是否会高速增长,即风口。

3、行业变化。消费者需求没有被满足?是否可承受溢价?消费方式是否变化?流通方式?最重要的是这些变化是不是创业者的机会。

我们看项目是否值得投资:

1)5%看市场

首先天使投资需要对行业进行评估,看是否该企业的成长值能够达到一个水准,足够支撑整体发展;其次,对行业的增长性进行判断;

最后要看创业者能否在这个行业里面发现更多的潜在问题,并将问题转化为成长的机会。

2)5%看商业模式

利润从哪里来?毛利率是多少。

3)90%要看团队

一般来说要看一个团队的成长性和可塑性,个人会看中人品和创业初衷。另外,创始人毅力、融资能力、意愿是否足够强,是否能够说服牛人加入,是否能带团队等也是客观指标。

 

二、从VC的角度看在宠物行业是怎么判断一个项目是否值得投资?

基本认为宠物市场规模1000亿,宠物行业每年大约有20%—30%复合增长率,预计2020年达到2000亿,是一个相对高速增长的行业。但从市场上尚未规范的活体销售来说,可以判断整个宠物市场还在早期阶段。

一般我们希望创业者切入的细分市场有足够高的天花板,保证这个创业团队的发展空间,比如宠物食品,或者可以通过切入一个细分市场去迅速扩展到其他领域,比如宠物SaaS,或者这个团队有国际化基因,可以将自己的产品做到全球化。

细分市场集中度不够高,但是对标市场做到足够高的集中度,就说明这个细分市场大概率可以产生一个品牌企业。

我们首先会对创业者的项目思路进行判断,看这个思路符不符合商业逻辑,这个团队适不适合去做这个项目(创始人和团队的想象力、执行力都很重要)。

从现有的市场模式来看,整体分为三个方向:

1、宠物食品:相对来说高频,需求量大,对创业者的背景要求比较高。

2、宠物用品:目前有一个品牌窗口,之后能够有议价能力,且可发展国际市场。

3、宠物连锁机构。如宠物医院、宠物店等。目前集中度都比较低,在产品形态方面差异化也有很多升级的机会。连锁宠物医院:纵向来说,从中型医院到大型医院的升级;横向来说,从一般宠物医院到专科宠物医院的升级。连锁宠物店也有比较多的差异化升级的机会,目前宠物店都比较传统,提供的服务同质化严重。个人认为宠物连锁的机会会是在较远的未来,国外宠物店的发展路径是从OEM到渠道,到品牌再到线下连锁。换句话说,如果将来有比较大的宠物连锁店出现,那么成就他的人背景有很大可能就是这条链上的人,即渠道或品牌。那么从现在开始切入渠道,未来有可能有机会塑造一个连锁品牌。

 

小羽:

学习归纳了天使机构希望创业者做的事情。我要说点题外话:近几年宠物相关产品和服务快速线上化,对线下整体来说有一定的冲击,但创业者如果可以建立品牌,并合理制定电商价格,控制线下渠道价格,线上线下未必一定是矛盾体。

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